В 18 веке все большую популярность набирают лекарства в упаковке и продают их двумя способами: в аптеках по рецептам врачей и на ярмарках без рецептов. И тот, и другой способы работали куда лучше при использовании широкой рекламы в газетах. Учитывая буйный меркантилизм того времени, ни один скандальный листок газеты не был полным без огромной рекламы удивительных лекарств. Культ знаменитостей и растущее влияние газет на потребителя активно использовались шарлатанами 18 века с особой эффективностью. Да, доходы от рекламы конкурирующих аптек стали жизненной силой газет.
Шарлатаны, продававшие патентованные лекарства, часто были в сговоре с издателями газет, которые не только размещали рекламу продавцов на своих страницах, но и часто продавали лекарства от выручки. Одной газетной хитростью была «путаница», представлявшая собой якобы беспристрастную статью о чудодейственной эффективности нового лекарства. Но на самом деле она была своего рода «рекламным материалом», оплаченным производителем средства. Издатель по имени Джон Ньюбери (1713-1767 гг) был владельцем патента на порошок от лихорадки доктора Джеймса и он же ради увеличения продаж издал детскую книгу под названием «История маленького Умника Два Башмачка», где маленький персонаж книги умирает от лихорадки из-за того что он оказался в месте, где порошки доктора Джеймса были недоступны. В то же время, реальный доктор Джеймс имел патент на порошок от лихорадки и за 20 лет он продал более миллиона доз порошков из помещения на церковном дворе Святого Павла в Лондоне.
Очень интересно, что отец первого мультимиллиардера и основателя династии Рокфеллеров – Уильям Эйвери Рокфеллер – также был одним из торговцев лекарством. В первой половине 19 века он выдавал себя за гипнотизера, доктора медицины, брюхо вещателя, и что самое главное – продавал патентованное лекарство. Кроме патентованных он имел и бальзам своего производства, который лечил зубную боль, чесотку, цингу, насморк, оспу, сифилис и даже рак «независимо от того, кого постигли эти болезни: белых, чернокожих, краснокожих или домашних животных». Бальзам же состоял из бензина и самогона.
Уже тогда было понятно, что неважно помогают ли действительно лекарства, исцеляют ли они и что находится в их составе. Главным фактором в продажах была грамотность их рекламы и распространения. Важно было продать упаковку, внушающую чувство уверенности и принадлежности к группе. В составе лекарств было много разных странных компонентов, но не менее важными были: форма бутылки, этикетка с изображением врача, долгая история создания, приема и лечения обреченных на смерть людей. Сама упаковка и ее реклама могли настолько сильно влиять на людей, что лекарство начинало положительно «действовать».
Автор:
Валерия Гранкина
