От Украины до Австралии — чуть более 13 тысяч километров. Это почти треть длины экватора Земли. Южное полушарие — совершенно иная во всех смыслах для нас цивилизация: культурно, традиционно, исторически. Но теперь украинские фармацевтические компании сокращают эту «дистанцию» и предполагают, что такой далекий рынок станет весьма перспективным.
Коммерческий директор компании «Артериум» Александр Партышев рассказывает, что выход на фармацевтический рынок Австралии интересен и для его компании. Сделав это, «Артериум» получит возможность расширить свою географию с не менее перспективными соседними рынками: Новая Зеландия, Сингапур и Малайзия.
Для этого производители продукции «Артериум» должны получить подтверждение соответствия GMP от австралийской инспекции TGA. Подразделение Минздрава Австралии ответственное за то, что все лекарственные средства, поставляемые в страну, являются безопасными и пригодными для использования.
Бонусом для работы на австралийском рынке является тот факт, что Европейский Союз и Австралия заключили соглашение о взаимном признании соблюдения надлежащей производственной практики GMP. «Это означает, что австралийские и европейские регуляторные органы обмениваются информацией и доверяют инспекциям», — объясняет Партышев.
Расширение экспортной составляющей должно компенсировать украинским производителям потери на внутреннем рынке. «Очень огромные усилия сейчас направляем на развитие продаж на внешние рынки, — добавил Александр Партышев. — Это позволит увеличить долю экспортных операций в доходе и валютных поступлений, необходимых для нашей деятельности».
Куда экспортируют фармкомпания
После печально известной даты 24 февраля 2022 года — дня полномасштабного российского вторжения — «Артериум» полностью прекратил любую деятельность на рынках россии и беларуси. Представительства компании в этих странах были ликвидированы за несколько лет до начала полномасштабной войны. А после 24 февраля компания прекратила в россии и беларуси все бизнес-процессы: не поставляет продукцию в эти страны ни напрямую, ни через территории третьих стран, ни через контрагентов. «Артериум» не регистрирует рф и рб новые продукты и не проводит клинические исследования лекарственных средств. Следовательно, «Артериум» не платит налоги или другие сборы в бюджеты стран-агрессоров.
С настоящее время «Артериум» поставляет продукцию в 10 стран: Узбекистан, Казахстан, Грузия, Армения, Молдова, Таджикистан, Кыргызстан, Монголия, Вьетнам. Если в 2021 году корпорация экспортировала 21% своей продукции в денежном эквиваленте, то в 2022-м это — 27%. Следовательно, потеря двух крупных рынков, российского и белорусского, удалось компенсировать. В основном за счет роста продаж в Узбекистан и Казахстан — на 40% и 30% соответственно. «На рынки этих стран поставляются преимущественно продукты для лечения недугов нервной и сердечно-сосудистой систем», — сообщил Партышев.
Проблемы наблюдались с транспортировкой готовой продукции по территории Украины: нехватка транспорта и персонала, опасность отгрузок и перевозок во время обстрелов и боевых действий, говорит Партышев. Основной складской комплекс «Артериум» под Киевом находился под постоянными обстрелами. Поэтому был открыт временный склад на западе Украины. «С конца марта продукцию на экспортные рынки переправляли уже оттуда, это значительно сокращало время доставки, а значит, у «Артериума» не было значительных перебоев в поставках в основные экспортные страны — Узбекистан, Казахстан и Грузию», — дополнил он.
Куда дальше
Компания «Артериум» определила для себя четыре основных экспортных кластера: азиатский (Узбекистан, Казахстан и страны Средней Азии), европейский (Польша, Молдова и несколько восточноевропейских и балканских стран), Кавказ (Грузия, Азербайджан, Армения) и другие страны (Вьетнам, Монголия, Австралия и т. д.). В приоритете — азиатский кластер, в который входят Узбекистан и Казахстан.
В 2023 году в Узбекистане запланирован выход трех новых продуктов, в Казахстане — пяти. Кроме того, компания планирует работать с европейским рынком, и уже в начале этого года на рынке Польши запланирован выход диетических добавок под ТМ «Артериум».
Как фармкомпании видят свое экспортное будущее
«В последующие 5 лет «Артериум» стремится увеличить долю экспортных продаж компании до 50%. У нас есть потенциал укрепить свои позиции на рынке и стать одной из фармкомпаний-лидеров на рынках Узбекистана, Казахстана и Кавказа, где наблюдаем тенденции стремительного развития.
К примеру, в Узбекистане проживает около 35 млн потенциальных потребителей. Ежегодно население страны увеличивается примерно на 1,5−2%. Благодаря этому темпы роста фармацевтического рынка Узбекистана в 2021 году в натуральном виде составили 10,7%, а в денежном эквиваленте — 15,5%, согласно данным Pharmaceutical Industry Review 2022.
В ближайшие три года мы намерены увеличить продажи в Узбекистане в два раза. «Артериум» обладает хорошей основой для реализации этого плана: наши лекарственные средства внесены в локальные протоколы лечения, мы участвуем в государственных закупках, а наши продукты широко представлены в аптеках.
Верим и надеемся, что в перспективе «Артериум» сможет занять достойное место среди европейских фармацевтических компаний на рынках Восточной и Южной Европы. Чтобы реализовать эту цель, рассматриваем возможные партнерские производственные и маркетинговые проекты на этих территориях».
