Українська фармацевтична компанія «Орісіл-Фарм» — експерт із розроблення, впровадження та виробництва інноваційних еферентних засобів для медицини та ветеринарії.
Запрошений редактор журналу Віктор Зайченко поспілкувався з Наталією Кіщак, директоркою з розвитку компанії «Орісіл-Фарм», яка розказала про основні моменти становлення компанії, інноваційні підходи та соціальну відповідальність.
Наталія Кіщак, директорка з розвитку компанії «Орісіл-Фарм»
Як починалася Ваша історія в «Орісіл-Фарм» і що стало найважливішим моментом на шляху до становлення компанії як лідера в еферентній терапії? Чим «Орісіл-Фарм»вирізняється серед інших фармацевтичних компаній?Які цінності Ви вважаєте основою успіху компанії?
Історія «Орісіл-Фарм» — це непросто про розвиток фармацевтичного бізнесу. Це історія про цінності та велику віру в те, що можна створити справді сильну інноваційну українську компанію і український бренд європейського рівня «з нуля». Разом із чоловіком —Максимом Кіщаком ми заснували компанію 2003 р. У нас був потужний тандем: лікар і фармацевт, кожен зі своїм баченням, досвідом і спільною метою — створювати продукти, які допомагають людям. У нас було чітке бачення: ми непросто виходимо на ринок, а прагнемо створити продукт на основі нанодисперсного кремнію діоксиду, оскільки розуміли, які можливості він відкриває як для лікарів, так і для пацієнтів. Саме тому і зосередилися на еферентних технологіях. На той час це був ще малоосвоєний напрям діяльності, але з потужним потенціалом. Ми були переконані: ефективна детоксикація є базовим елементом лікування багатьох станів. Ключовим моментом для нас стало створення Атоксілу— інноваційного ентеросорбенту на основі нанодисперсного кремнію діоксиду. Це був прорив не лише для компанії, а й для ринку загалом. Ми зуміли поєднати в ньому наукову новизну, безпеку та клінічну ефективність. Саме з цього продукту почалося наше зростання, а довіра професійної спільноти і відгуки пацієнтів стали підтвердженням правильності обраного шляху. З перших днів і до сьогодні ми фокусуємось на якості, доказовості та перевіреності кожного нашого препарату. Для нас критично важливо, щоб продукти нашої компанії не просто відповідали стандартам, а були справді клінічно ефективними, даючи лікарю більше інструментів для вдосконалення існуючих схем терапії. Ми розвиваємо не лише ринок сорбентів в Україні. Працюємо також над тим, щоб інноваційні еферентні рішення ставали частиною щоденної медичної практики, розширюючи терапевтичні можливості клініцистів. Це стратегічна мета «Орісіл-Фарм». За ці понад 20 років компанія перетворилася на одного з лідерів в еферентній терапії. Для мене це не просто бізнес, це місія. Ми не копіюємо чужі рішення, а створюємо власні.
Які ключові інновації та технології Ви використовуєте, розробляючи нові продукти, і як це впливає на їхню ефективність? Обладнання яких виробників використовуєте?
«Інновація — це не випадковість. Це результат глибокого аналізу, пошуку та рішучості не йти легким шляхом»
Для мене створення кожного нового продукту передбачає перш за все інтелектуальну працю, яка починається задовго до лабораторних досліджень. Це глибокий аналіз тенденцій, вивчення клінічних потреб, осмислення незакритих ніш, які потребують впровадження нових рішень. І тільки після цього народжується ідея, що має шанс стати в майбутньому ефективним, затребуваним і науково обґрунтованим препаратом. Ми свідомо не займаємось розробленням генериків, оскільки не хочемо «бути ще одним подібним». Ми шукаємо свої «блакитні океани»— ті напрями, де поєднуються науковий потенціал, реальна потреба та довгострокова цінність для лікаря і пацієнта. І ми вже неодноразово їх знаходили. Головна технологічна основа наших продуктів —використання нанодисперсного кремнію діоксиду, який ми адаптували під потреби еферентної терапії. Цей матеріал має унікальні властивості: високу сорбційну активність, селективність, швидку дію та біосумісність. Його потенціал ми розкриваємо завдяки власним технологічним розробкам і глибокому розумінню фармакології сорбентів. Наше виробництво оснащене сучасним обладнанням як українських, так і європейських виробників, яке дозволяє забезпечувати високу точність і повторюваність якості. Але навіть найкраще обладнання є лише інструментом. Головне — це ідея, логіка та сенс, закладені в розробку. Інновація не виникає з інструкції. Вона народжується там, де є сміливість мислити стратегічно та бачити те, чого ще не бачать інші. Саме такий підхід лежить в основі кожного продукту виробництва компанії «Орісіл-Фарм». І саме тому вони такі ефективні.
Яка історія створення бренду Атоксіл гель?
Цього року бренду Атоксіл виповнюється 20 років. І я з упевненістю можу сказати: нічого більш прогресивного у сфері ентеросорбентів досі не створено. Так, час минає. Однак Атоксіл не старіє, він тримає планку завдяки тому, що був створений не «на хвилі», а є результатом глибокого наукового рішення. Але з часом виник новий запит. У 2017 р. ми зрозуміли: не кожна ситуація потребує застосування порошкової форми лікарського засобу. Є дискомфортні стани, коли людині потрібне просте, швидке й м’яке рішення, навіть без діагнозу та складного курсу лікування. Головне, щоб це було просто та ефективно. І тоді народилась ідея створити Атоксіл гель. Ми не взяли чужу формулу, не пішли шляхом компромісів, а розробили власну готову форму високодисперсного кремнію діоксиду, яка зберегла швидкість дії, але стала комфортнішою для щоденного застосування. Це був непростий процес — не шаблон, не «відкатана» технологія. Але ми знали, навіщо це робимо, і саме тому першими запустили виробництво гелевої форми такого рівня. Не тому, що було модно, а тому,що це було потрібно людям.
І можу сказати абсолютно прямо: формулу Атоксіл гелю, яку ми створили, досі ніхто не зміг відтворити ні за якістю, ні за ефективністю. Багато хто намагався, але повторити — не означає досягти того самого рівня. Сьогодні Атоксіл гель — це продовження ідеї, яка з часом не втрачає своєї сили. Це відповідь на реальні потреби. І це наша демонстрація того, що інноваційність — це не про новизну, а про актуальність. Атоксіл задав стандарт, якого досі ніхто не може досягти, і в цьому його справжня сила.
Чим «Орісіл-Фарм» вирізняється серед інших фармацевтичних компаній? Які цінності Ви вважаєте основою успіху Вашої компанії?
Для мене бізнес у фармацевтиці — це завжди більше ніж просто виробництво ліків. Це перш за все відповідальність — перед людьми, лікарями, суспільством. І саме такий підхід закладений у ДНК компанії «Орісіл-Фарм» із самого початку. Ми з командою свідомо обрали складний, але стратегічно правильний напрям, який полягав у створенні інноваційних еферентних препаратів на основі нано-дисперсного кремнію діоксиду. Це унікальна технологія, яка має потужні можливості детоксикації й водночас гарантує високий рівень безпеки. Ми не працюємо за принципом «ще одна копія на ринку», а створюємо продукти, які формують нові підходи до терапії. Але технології є лише частиною роботи. Основою нашого успіху є цінності, які ми не декларуємо на словах, а щодня втілюємо у практику. Для мене це насамперед:
• Якість— безкомпромісна, перевірена, підтверджена. Ми не запускаємо на ринок жоден продукт, у якому самі не впевнені на 100%.
• Інноваційність — не заради моди, а як внутрішня потреба постійно шукати кращі рішення для людей.
• Турбота про пацієнта, партнера, команду. Ми ставимо людину в центр усього, що робимо.
• Соціальна відповідальність. Віримо, що сильний бізнес повинен бути корисним суспільству.
Я часто кажу: «Орісіл-Фарм» —це про ідеї, що трансформуються в дії. І коли бачиш результат — допомогу, яку отримали люди завдяки нашим продуктам, то розумієш, що ми рухаємось у правильному напрямку.
Атоксіл гель вже другий рік поспіль займає лідерську позицію серед сорбентів. Що, на Вашу думку, сприяло такому успіху цього продукту? Які особливості виробництва гарантують його високий стандарт якості?
Як людина, яка понад 20 років працює у фармацевтичному маркетингу, я бачила багато продуктів. Але Атоксіл — особливий. Це більше ніж просто ентеросорбент. Це наш флагман, наша гордість, а для мене — реалізована мрія створити продукт, який справді змінює якість терапії. Атоксіл гель уже два роки поспіль утримує лідерську позицію на ринку гелевих сорбентів в Україні. І це не просто маркетингова риторика, це підтверджено результатами досліджень і споживчих опитувань*, а також довірою медичної спільноти. Я з гордістю можу сказати: бренд Атоксіл став народною маркою, яку рекомендують, якій довіряють і яку обирають знову і знову. Що робить Атоксіл унікальним? Це інноваційний сорбент IV покоління, створений на основі високо-дисперсного кремнію діоксиду. Він має найбільшу площу сорбції серед аналогів, починає діяти вже за 4 хв після прийому та працює селективно, тобто поглинає лише токсичні речовини, не впливаючи на корисні. Все це доведено клінічною практикою. У нас є всі відповідні сертифікати, а головне — реальні результати, досягнуті у мільйонів пацієнтів. Я завжди кажу: є звичайні ентеросорбенти, а є Атоксіл, який створив новий стандарт. Його намагаються копіювати, його формулу хочуть повторити, але Атоксіл може бути лише один. У своїй роботі я завжди фокусуюсь на трьох речах: якість, доказовість і впровадження в клінічну практику. В мене є дуже проста, але водночас масштабна мрія: я хочу, щоб Атоксіл був доступним у всьому світі. Щоб люди в різних країнах мали такий самий ефективний інструмент детоксикації, як маємо ми в Україні. Для мене Атоксіл— це не просто успішний бренд. Це приклад того, що українська фармацевтика здатна створювати рішення, які формують нову культуру лікування. І ми точно на цьому не зупинимось.
Які нові продукти та розробки «Орісіл-Фарм» планує впроваджувати найближчим часом? Чи готова компанія розширювати асортимент, наприклад, в еферентній терапії чи в інших напрямах?
Ми залишаємося вірними своєму стратегічному курсу. Коли компанія має чіткий фокус і бачення, вона не розпорошується — вона розвивається багаторівнево. Для нас таким фокусом із перших днів була еферентна терапія. І ми дотримуємося цього фокуса. Це не просто наш напрям, це наша експертиза, наше ядро, наша місія. Можу з упевненістю сказати: незабаром будуть нові продукти. Ми активно розробляємо їх, і вони суттєво розширять наш портфель саме в рамках еферентної терапії. Це будуть осмислені, клінічно релевантні рішення, створені у відповідь на реальні виклики медичної практики. Ми не женемося за кількістю, а створюємо те, що матиме цінність. Тому наші майбутні продукти є логічним продовженням нашої стратегії: інновації з глибиною, терапевтична ефективність з науковим підґрунтям, і все це завжди з фокусом на потреби лікаря та пацієнта. Тож скажу прямо: компанія «Орісіл-Фарм» залишається в еферентній терапії. І вже дуже скоро ви побачите там нове. Переконана, це буде важливо.
Яким Ви бачите майбутнє компанії через кілька років? Які напрями розвитку та інновацій є пріоритетними для «Орісіл-Фарм»? Що б Ви побажали іншим фармацевтичним компаніям для успішного розвитку в Україні?
Майбутнє будується сьогодні: стратегія, гнучкість і глибина — ось наші пріоритети. Я завжди кажу: майбутнє — це не щось абстрактне, що станеться з нами завтра. Майбутнє — це те, що ми створюємо вже сьогодні, через кожне своє рішення, кожен продукт, кожну дію. Для мене майбутнє «Орісіл-Фарм»— це компанія, яка ще глибше інтегрована в клінічну практику, впливаючи не лише на ринок, а на підходи до лікування. Ми вже задали нову планку в еферентній терапії і не зупинимось на цьому. Цей напрям залишається нашим фокусом № 1. Тут у нас є досвід, наукова база, продукти, довіра. І тут ми бачимо ще багато незаповнених ніш, багато простору для інновацій, комбінованих форм, нових рішень. Ще один напрям — вихід за межі ринку України. Я мрію, щоб наші продукти працювали на користь пацієнтів у всьому світі. Ми не говоримо про престиж, це про цінність, яку можливо масштабувати. Ми вже маємо запити, ведемо перемовини, і ця експансія — лише питання часу й стратегії. Також прагнемо розвивати контрактне виробництво, тому що бачимо, як змінюється ринок. Виходячи з цього, важливо бути не просто гравцем, а партнером, який може забезпечити стабільність, якість і гнучкість. Іншим фармацевтичним компаніям я бажаю:
Мати чіткий фокус і стратегічну ідею. Ринок — не місце для випадкових продуктів. Розвивати компетенції, а не лише портфель. Пам’ятати, що сильна команда є основою всього. Бути гнучкими, але не зраджувати собі. Інколи виклики — це не загроза, а шанс оновитись.
Фармацевтичний ринок України має величезний потенціал. Але виграють ті, хто не просто реагує, а формує нову якість. І саме до таких ми прагнемо належати.
