2005 року, щойно одружившись, я переїхав до країни, зачарований життям у Києві, сповнений нових вражень, ідей та ентузіазму. Помаранчева революція принесла свіже політичне дихання. Разом із дружиною ми заснували ТОВ Bütler & Partner та розпочали нашу діяльність у різних сферах. Маючи великий досвід у бізнесі, техніці та туризмі, вирішили зосередитися на виробництві текстилю та на фармацевтичних технологіях.
Українська фармацевтична промисловість завжди відігравала важливу, а подекуди й провідну роль у всій Східній Європі. Вона об’єднує багато розрізнених підприємств, і лише деякі з них досягли масштабів, які могли зацікавити світові ринки у 2000-х роках.
До того ж ринок України та країн СНД був дуже складним, і чесно кажучи, навіть у провідних компаніях панувала корупція. Це відлякувало багатьох європейських виробників обладнання та устаткування від прямої роботи в цьому регіоні. Україна, як і загалом СНД, здавалася їм занадто невигідною порівняно з більш динамічними та прибутковими ринками і фактично не потрапляла в поле їхнього зору.
Це було великою можливістю для українсько-швейцарської компанії Bütler & Partner, яка ефективно працювала на східних ринках і водночас добре розуміла бізнес-процеси Заходу.
Наша компанія почала представляти, просувати та продавати продукцію провідних європейських і, зокрема, швейцарських виробників технологічного обладнання. Я особисто довгий час працював міжнародним директором із маркетингу та продажів у відповідних компаніях. Через деякий час нам вдалося успішно вивести на ринок бренди, які тоді були майже невідомими у Східній Європі, зокрема KINEMATICA (Швейцарія) та FREWITT (Швейцарія). Раптово виробники машин зрозуміли, що за наявності активного та добре підготовленого представництва на місці ці ринки можуть бути цікавими. Відповідно, зростало наше портфоліо і розширювалась географія дистрибуції Bütler & Partner. Завдяки потужній мережі місцевих партнерів, а згодом і власним офісам у ключових містах компанія успішно працювала в 29 країнах із понад 30 представництвами. За ці 20 років багато компаній значно розвинулися — і тепер експортують продукцію по всьому світу. Подібні зміни відбувалися і на інших наших ринках, куди іноземні виробники вкладали великі інвестиції. Ми зростали разом із ними, що передбачало часті відрядження.
Різні кризи, глобальні зміни, консолідація та злиття компаній як серед виробників, так і серед клієнтів, а також пандемія постійно трансформували ринки, відповідно адаптувалася і компанія Bütler &Partner. Ми дедалі більше зосереджувалися на країнах СНД і навесні 2022 р. були змушені відмовитися від деяких ключових ринків. У зв’язку з цим я повернувся до Швейцарії, де розташована і залишатиметься наша міжнародна штаб-квартира. Сьогодні наш основний фокус — Україна та Центральна Азія. Згодом до наших напрямів додалася і харчова промисловість, адже технологічні процеси та обладнання тут подекуди дуже схожі на фармацевтичні.
Завдяки невеликій і висококваліфікованій команді досвідчених співробітників, більшість з яких працює в Києві, ми наразі можемо пропонувати комплексні рішення для фармацевтичної індустрії — від підготовки продукту та технологічної обробки до складних пакувальних ліній. Пишаємося тим, що майже 100% українських фармацевтичних виробників, а також зростаюча кількість підприємств харчової промисловості є нашими клієнтами, і робимо все можливе, щоб зберегти та зміцнити ці відносини.
Ми з оптимізмом дивимося на ювілейний рік і сподіваємося, що невдовзі ринок почне відновлюватися та зростати. Ми готові…
Пітер Бютлер
(січень 2025 р.)
Регіональний представник«Бютлер & Партнер» — швейцарська компанія, представник провідних європейських виробників процесного і пакувального обладнання для фармацевтичної, косметичної, хімічної та харчової/кормової індустрії www.butlerpartner.com
