Від оснащення лабораторій до комплектування виробничих ліній: як народився окремий фармацевтичний бізнес ХЛР і що він пропонує партнерам 30 років на ринку — це не лише про стабільність, а й про вміння трансформуватися разом із галуззю. Компанія «Хімлаборреактив», яка нещодавно відзначила ювілей, пройшла шлях від постачальника лабораторного обладнання до комплексного партнера для законодавчо регульованих виробництв. Логічним етапом розвитку стало формування окремого фармацевтичного бізнесу компанії зі своєю командою, експертизою та стратегічним баченням.
Про те, як сьогодні працює фармацевтичний напрям ХЛР, хто його партнери, чому GMP — це не формальність, а стиль мислення, і які можливості відкриває ринок виробничих ліній, ми поговорили з Тетяною Щесняк, директоркою фармацевтичного бізнесу ХЛР.
Пані Тетяно, для кого сьогодні працює фармацевтичний напрям компанії «Хімлаборреактив»?
Передусім для виробників лікарських засобів, біологічно активних добавок і препаратів для застосування у ветеринарії, а також для підприємств косметичної галузі. Попри різні напрями діяльності, вимоги до виробництва залишаються однаковими: незалежно від типу продукції воно має відповідати стандартам GMP і нормам українського та європейського законодавства.
Багато хто думає, що ХЛР — це лише про лабораторне обладнання для контролю якості. Це так?
Наш спектр рішень для фармацевтики значно ширший: ми закриваємо всі потреби замовника — від R&D до виробництва. Це лабораторії з розроблення та контролю якості, мікробіологічні та молекулярно-генетичні дослідження, обладнання й сировина для виробництв, оснащення та моніторинг «чистих приміщень». Тобто ми поруч на всьому шляху від ідеї розроблення препарату до моменту, коли він уже готовий до випуску. Ми давно співпрацюємо з Merck KGaA — міжнародною науково-технологічною компанією, що є світовим еталоном у сфері якості та інновацій. Портфель компанії охоплює широкий спектр рішень для фармацевтичної, біотехнологічної, хімічної та науково-дослідної галузей. У нашому портфелі — широкий вибір обладнання й витратних матеріалів: від реактивів до надточних аналітичних систем від провідних світових виробників. Ми пропонуємо перевірені рішення, адаптовані до реальних потреб лабораторій, що довели свою ефективність у практичному застосуванні.
Чи має «Хімлаборреактив» власні виробничі потужності?
Так, у нас є власне меблеве виробництво в Черкасах, де ми виготовляємо лабораторні меблі, меблі для виробничих зон і «чистих приміщень», а також пропонуємо спеціалізовані рішення, наприклад, пристрої для візуального контролю включень у рідких лікарських засобах. Один із цікавих кейсів — постачання меблів до Іспанії для компанії ICM Farmak S.L.U. у 2024 р. Меблі були виготовлені в Україні, а наші сервісні інженери здійснювали монтаж безпосередньо на заводі виробника. Чесно скажу, це момент гордості, коли українське виробництво обирають за кордоном. Міжнародний проєкт підтверджує якість нашої продукції!
Ви згадали такого потужного клієнта, як Farmak. Чи співпрацюєте з меншими компаніями?
Ми працюємо фактично з усіма виробниками на території України. Їх близько 300. Формально це небагато, але кожен завод — серйозне високотехнологічне виробництво, з яким ми вибудували тісну й системну співпрацю.
Сьогодні фармацевтичні підприємства сертифіковані за стандартами GMP. Ще 15–20 років тому цим вимогам відповідали лише кілька лідерів ринку, а тепер це обов'язкова умова для роботи й експорту. Українські виробники активно виходять на міжнародні ринки — постачають продукцію до країн Європи, Азії й Африки, а також налагоджують виробництва за кордоном.
У сегменті випуску препаратів для застосування у ветеринарії небагато підприємств, але їхня роль у галузі не менш важлива. Ми постачаємо їм сертифіковане обладнання й меблі, підтримуючи високі стандарти виробництва.
А як щодо виробників косметики? https://pharma.hlr.ua/
Це дуже динамічний сегмент ринку. Останніми роками в Україні стрімко розвивається виробництво натуральної та екокосметики. Формується стійкий попит на український продукт, однак разом із цим зростають і очікування споживача щодо якості, безпеки й доказової ефективності.
Сучасне косметичне виробництво — це вже давно не просто процес змішування інгредієнтів. До прикладу, створюючи крем із ліпосомами, виробник має дослідити, як саме «працює» система доставки активної речовини та наскільки вона стабільна. Шампуні, фарби для волосся, декоративна косметика — важливо, щоб кожен продукт проходив комплексні випробування на стабільність, текстуру й безпеку. Для цієї галузі ми сформували спеціалізований каталог рішень, що охоплює аналітичні прилади, лабораторне обладнання, вимірювальні системи й витратні матеріали, необхідні для розроблення, тестування й контролю якості косметичних засобів на всіх етапах виробництва.
У нашій розмові ми постійно торкаємося теми суворого регулювання фармацевтичного ринку. Як Ваша компанія відстежує такі зміни?
Ми завчасно аналізуємо нові вимоги до виробництва та контролю якості й адаптуємо портфель продукції відповідно до оновлених стандартів, пропонуючи клієнтам релевантні та своєчасні рішення.
Наші фахівці регулярно беруть участь у провідних міжнародних галузевих подіях. Зокрема, нещодавно відвідали CPHI Worldwide у Франкфурті — одну з ключових виставок світової фармацевтичної індустрії. Саме на таких майданчиках формуються стратегічні партнерства, визначаються технологічні тренди й окреслюються перспективні вектори розвитку ринку.
Розкажіть, будь ласка, детальніше про Вашу команду.
Сьогодні фармацевтичний бізнес ХЛР представляють 20 спеціалістів: продуктові фахівці, експерти, сервісні інженери та менеджери з продажу. За кожним клієнтом закріплено персонального менеджера. Окремо виділено напрям витратних матеріалів для «чистих приміщень», що охоплює постачання рукавичок для ізоляторів, дезінфікувальних розчинів, стерильних серветок, одягу, аксесуарів тощо. У команді є хіміки, інженери-технологи, механіки, метрологи. Близько 70% співробітників працюють понад п'ять років. Це фахівці з досвідом роботи на фармацевтичних виробництвах, які розуміють специфіку й потреби галузі.
Пані Тетяно, чи є сьогодні на ринку принципово нові рішення?
Переважно йдеться про вдосконалення. Лабораторії вже оснащено базовим обладнанням: теплотехнічним, оптичним, аналітичним, обладнанням для пробопідготовки. Нині фокус змістився на інтеграцію, автоматизацію та цифровізацію.
Галузь рухається в напрямі Pharma 4.0 — до автоматизації процесів, інтеграції обладнання, створення хмарних систем управління. Наступний етап — Pharma 5.0, коли автоматизовані процеси поєднуватимуться з аналітикою та контролем людини. І, звичайно, ми намагаємось йти в ногу з часом і пропонувати партнерам відповідні рішення.
Окремо виділю євроінтеграційний курс України та гармонізацію регуляторних вимог з європейськими. Це стимулює виробників модернізувати процеси, а нас — пропонувати рішення, що відповідають найвищим стандартам.
Як буде розвиватися фармацевтичний напрям ХЛР? Що нового пропонуватимете партнерам?
З 2025 р. ми активно розвиваємо сегмент рішень для виробництв. Це лінії для розливу, наповнення капсул, таблетпреси, реактори, змішувачі, пакувальні машини, системи для контролю включень. Сьогодні на ринку є потреба не лише в постачанні, а й у сервісі та проведенні пусконалагоджувальних робіт. У нашому штаті є сервісні інженери з досвідом роботи на фармацевтичних виробництвах і, впевнена, ми будемо поглиблювати роботу в цьому напрямі. Користуючись нагодою, рада представити наш новий галузевий сайт pharma.hlr.ua. На сайті ви знайдете актуальні новини, статті, каталоги, блоги та відеоматеріали, а також комплексні рішення для розроблення, контролю якості й оптимізації виробництва. Окрім цього, платформа пропонує спеціальні пропозиції, огляди ринкових трендів та практичні інструменти для професіоналів фармацевтичної галузі.
І насамкінець — у чому головна перевага ХЛР? https://pharma.hlr.ua/
Наша сила — у комплексності та глибокому розумінні специфіки фармацевтичної галузі. Ми не просто продаємо обладнання, а стаємо справжнім партнером виробника. Суворо дотримуємось стандартів GMP, уважно стежимо за всіма змінами у галузі, маємо власне виробництво й сильну команду професіоналів. Наш підхід — це системний супровід на всіх етапах розвитку виробництва: від вибору рішення до його впровадження та подальшого підтримання. Ми орієнтуємось не на разове постачання, а на довгострокову ефективність і стабільність бізнесу наших партнерів!
